Как считать ROI рекламы на Ozon и не уходить в минус
ROI (Return on Investment) — показатель окупаемости рекламы. Если ROI меньше 100%, вы теряете деньги.
Правильная формула ROI
ROI = (Прибыль от рекламы - Расходы на рекламу) / Расходы на рекламу × 100%
Важно! Считайте ПРИБЫЛЬ, а не выручку!
Пример расчета
Потратили на рекламу: 50 000₽
Продали на: 200 000₽
Чистая прибыль: 40 000₽ (после всех комиссий)
ROI = (40 000 - 50 000) / 50 000 × 100% = -20%
Результат: Реклама убыточная! Нужно оптимизировать или останавливать.
Какой ROI считается хорошим
ROI > 200% — отличный результат, масштабируйте
ROI = 100-200% — нормально, можно улучшить
ROI < 100% — убыток, нужно оптимизировать
