Юнит-экономика товара: считаем прибыль с каждого артикула
Юнит-экономика — это расчет прибыли с одной единицы товара. Если один товар приносит убыток, масштабирование только увеличит потери.
Формула юнит-экономики
Прибыль с единицы = Цена продажи - Себестоимость - Комиссия WB - Логистика - Реклама на единицу - Возвраты (%) - Платная приемка- Хранение
Пример расчета
Товар: Футболка
Цена продажи: 1500₽
Себестоимость: 400₽
Комиссия WB (20%): 300₽
Логистика: 150₽
Реклама на ед.: 200₽
Возвраты (15%): 225₽
1500 - 400 - 300 - 150 - 200 - 225 - 50 = 175₽ прибыли
Если прибыль меньше 100₽ или отрицательная — товар убыточный!
Что делать с убыточными товарами
Вариант 1: Повысить цену (если рынок позволяет)
Вариант 2: Снизить себестоимость (договориться с поставщиком)
Вариант 3: Оптимизировать рекламу
Вариант 4: Прекратить продажу
