Еженедельный отчет Wildberries: полная расшифровка
Еженедельный отчет Wildberries — это основной финансовый документ для селлера. Но многие предприниматели просто не понимают, что означают все эти строчки и цифры.
Структура отчета WB
1. Реализация товара — количество проданных единиц и сумма продаж. Но ВНИМАНИЕ: это не те деньги, которые вы получите!
2. Возвраты — товары, которые покупатели вернули. За каждый возврат вы платите логистику в обе стороны.
3. Комиссия WB — от 15% до 45% в зависимости от категории товара.
4. Логистика и хранение:
- Доставка до покупателя
- Хранение на складе (за каждый день!)
- Обратная логистика (возвраты)
5. Штрафы и удержания:
- За несоответствие товара
- За нарушение сроков
- За недостачу
- За утерю товара
Важно!
Реальные деньги = Выручка - Возвраты - Комиссия - Логистика - Платное хранение - Платная приемка - Штрафы - Прочие удержания
Часто эта сумма на 70%!!!! меньше суммы реализации!
Как читать отчет правильно
Шаг 1: Смотрите не на реализацию, а на строку "К перечислению" — это ваши реальные деньги.
Шаг 2: Анализируйте возвраты — если больше 20%, ищите причину (фото не соответствует, размеры неправильные, качество).
Шаг 3: Сравнивайте комиссию с вашими ожиданиями — иногда WB меняет категорию товара и комиссия растет.
Шаг 4: Следите за штрафами — они могут съесть всю прибыль!
Типичные ошибки при чтении отчета
- Считают реализацию как доход (это не так!)
- Забывают про НДС (если вы плательщик НДС)
- Не учитывают себестоимость товара
- Не вычитают расходы на рекламу
