Как понять, прибыльный ли у вас бизнес на Wildberries

Большинство селлеров на Wildberries совершают одну критическую ошибку: они смотрят только на оборот и думают, что бизнес идет хорошо. Но когда приходит время считать реальную прибыль — оказывается, что после вычета всех комиссий, рекламы и логистики в кармане остаются копейки.

В этой статье мы разберем, какие метрики действительно важны для понимания прибыльности вашего бизнеса на Wildberries.

Проблема: почему оборот — это не прибыль

Представьте ситуацию: ваш магазин на Wildberries показывает оборот 2 миллиона рублей в месяц. Звучит впечатляюще! Но давайте посмотрим, что происходит с этими деньгами:

• Комиссия WB: от 15% до 45% в зависимости от категории = минус 600 000₽
• Логистика и хранение: около 10-15% = минус 250 000₽
• Себестоимость товара: 40-50% = минус 900 000₽
• Реклама: 10-20% = минус 300 000₽
• Возвраты и брак: 5-10% = минус 150 000₽

Итого из 2 000 000₽ у вас остается всего -200 000₽ — да, вы работаете в минус!

5 ключевых метрик для отслеживания

1. Валовая маржа (Gross Margin)

Формула: (Выручка - Себестоимость) / Выручка × 100%

Показывает, сколько денег остается после вычета прямых затрат на товар. Для маркетплейсов нормальная валовая маржа — от 40% до 60%.

2. Операционная маржа (Operating Margin)

Формула: (Выручка - Все операционные расходы) / Выручка × 100%

Учитывает все расходы: комиссии WB, логистику, рекламу, зарплаты. Здоровая операционная маржа — от 10% до 25%.

3. Чистая прибыль (Net Profit)

Формула: Выручка - Все расходы - Налоги

Это то, что реально остается в вашем кармане. Для стабильного бизнеса чистая прибыль должна быть минимум 5-10% от оборота.

4. ROI рекламы (Return on Investment)

Формула: (Прибыль от рекламы - Расходы на рекламу) / Расходы на рекламу × 100%

Показывает, окупается ли ваша реклама. ROI меньше 100% означает, что вы теряете деньги на рекламе.

5. Юнит-экономика товара

Формула: Прибыль с одной единицы товара после всех расходов

Самая важная метрика! Если один товар приносит убыток, то масштабирование только увеличит ваши потери.

Как начать считать правильно: пошаговый план

1. Выгрузите еженедельные отчеты WB — там есть вся детализация по комиссиям и логистике
2. Соберите данные о рекламе — сколько потратили и сколько продаж это принесло
3. Посчитайте себестоимость каждого SKU — включая упаковку, доставку до склада WB, брак
4. Вычислите прибыль по каждому товару — найдите убыточные позиции и исключите их
5. Автоматизируйте расчеты — используйте специализированные сервисы или таблицы Excel

Частые ошибки при расчете прибыли

Ошибка №1: Не учитывать все комиссии WB

Многие считают только основную комиссию, забывая про логистику, хранение, штрафы за возвраты и другие скрытые платежи.

Ошибка №2: Игнорировать возвраты

На Wildberries процент возвратов может достигать 30-40% в некоторых категориях. Каждый возврат — это потерянная прибыль + логистика в обе стороны.

Ошибка №3: Не разделять товары по прибыльности

У вас может быть 10 товаров: 2 прибыльных, 5 в ноль, 3 убыточных. Общая картина может показывать прибыль, но убыточные товары съедают весь заработок.

Ошибка №4: Забывать про налоги

УСН 6% или 15%, НДС, обязательные платежи — все это нужно закладывать в расчет чистой прибыли.

Что делать дальше?

Теперь, когда вы знаете основные метрики, начните считать прибыль прямо сегодня:

1. Скачайте отчет из личного кабинета WB
2. Посчитайте валовую маржу по каждому товару
3. Найдите убыточные позиции и остановите их продажу
4. Перераспределите рекламный бюджет на прибыльные товары
5. Настройте систему регулярного мониторинга (еженедельно или ежемесячно)

Помните: лучше продать на 500 000₽ с прибылью 20%, чем на 2 000 000₽ с убытком 10%.